一年新增3000万Z世代用户 闲鱼低价红利爆发
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一年新增3000万Z世代用户 闲鱼低价红利爆发
STMobile数据，2023年9月闲鱼的月均日活跃用户达到3668万，同比增长18.6%。
而据闲鱼官方披露，今年11月，闲鱼APP的订单量同比增长40%，买家数增长34%，交易指标的增幅甚至跑赢了活跃度。
今年11月初，阿里公布了第一批战略级创新业务，其中闲鱼凭借“受中国年轻消费者喜爱”入列。种种迹象都在表明，在新的消费大环境下，拥有“特色低价”供给的闲鱼与当下年轻人的消费习惯越来越契合。
卡券成为闲鱼的低价“杀手锏”
找卡券，已经成为不少用户来到闲鱼的理由。
在闲鱼，可以找到各种各样的卡券，用户可以低价在闲鱼买到餐饮、电影票、景区门票、机票酒店等，实现购物消费等多样的消费方式。
据悉，闲鱼目前已经有100+虚拟卡券细分叶子类目，超500万的在线商品，除了大家日常常见的卡券，还有不少迎合市场需求的新品类，比如冬季的温泉、滑雪、火锅等应季权益。
数据显示，卡券用户3个月内复购率达50%，从订单量上来看，不到两年时间，闲鱼卡券已经成为闲鱼上单量最高的品类。究其原因，卡券这一品类的出现满足了消费者亟待填补的购物需求。
据了解，卡券的用户以年轻用户为主（尤其是大学生），在消费上追求性价比，而买家主要是一二线城市的18-30岁的年轻人，炸鸡汉堡、咖啡奶茶类商品受到年轻人的喜爱。而需要各品牌连锁店卡券的用户主要集中于一二线城市，会员账号等品类，则受到偏三四线城市消费者的青睐。
据闲鱼行业发展中心总经理李勇回忆，闲鱼卡券的版块起步于去年6月，上线一年半的时间增速已经是之前的五到六倍，而之所以能够捕捉到这一机会，则与一本经典书籍有关。
在第四消费时代》这一书籍中，作者归纳了四个消费时代，第四个消费时代的标志就是共享经济，这个时代人们的消费需求从大件（例如房子、车子等）转向追求精神生活，为兴趣、内心的小确幸买单。
闲鱼在当时就敏锐地意识到，书中提及的现象和当下年轻人的消费行为非常契合。
“正好，闲鱼是一个95后用户占比超60%的平台，而这群用户也更加愿意分享自己的闲置虚拟商品，包括时间、权益（例如会员权益）等，也确实在平台上发现不少用户挂卡券类商品，在这个大背景下，我们觉得卡券会是一个年轻人有需求的场景。”李勇说。
第三方数据显示，近年来卡券行业规模也呈现着明显的上升态势且发展空间广阔，2020-2025年中国互联网会员经济市场规模呈逐年递增态势，2022年达1861.78亿元，预计2025年将达2175.82亿元。
在闲鱼看来，卡券这一新兴品类的高速增长，不但给其带来了数量惊人的增量订单，更能成为一个进一步盘活平台业务的基点，通过与“顺手买一件”等产品形态结合，闲鱼留住了越来越多的用户，他们在闲鱼找到了卡券之后并没有离去，而是留在平台继续发掘着其他性价比生活所需。
与此同时，闲鱼也在不断洞察卡券用户的消费行为，比如每个月1日都是闲鱼上话费充值的高峰，闲鱼为此设立了话费等直充的频道入口，通过官方补贴，保障充值安全的同时，带来了新的低价供给。
C2C模式带来的灵活供给、灵活购买方式
闲鱼上的低价供给正吸引着
一年新增3000万Z世代用户 闲鱼低价红利爆发
一年新增3000万Z世代用户 闲鱼低价红利爆发